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你一旦学会了某种知识，就很难理解不知道这个知识的人的心境，所以就很难说出人听得懂的话了。这是心理学上著名的“知识的诅咒卖龙虾的幽默广告语”！

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当我们开了很多年车，非常熟练的时候，这个时候你去教一个方向盘都没摸过的人，没有耐心的教练会觉得你怎么这么笨，这么简单怎么都记不住，甚至有时候都跨过如何踩稳离合器，就开始跳跃式教育下一个项目，对现在的你来讲，可能闭着眼睛都能将车开走，觉得开车这么简单的事，为啥有些人学起来这么困难，他们都忘了自己当初学的时候也是花了好一段时间的。

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有句话叫做名师出高徒，其实未必，张三丰，王重阳都是当世绝顶高人，结果他们教导的徒弟，很一般大凡顶尖高手，一般都是自身悟性特别强的，都是学霸，所以在他们眼里，其他人应该和他们差不多聪明，他们想的是，我能三天学会，你们也能几天学会，如果学不会，就会非常生气，所以这种名师，一般得遇到悟性和他们一样高的徒弟，才能出高徒。

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但是大部分人，没有张无忌那么高的悟性，不能够几个小时就练卖龙虾的幽默广告语会乾坤大挪移，大部分人资质都很普通，他们更可能是像阳顶天一样，需要苦练几年可能才能成功所以，一般好的老师，未必是名师，他们都很有耐心，从最初级的概念，一点一点教会你。

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就像上面学开车，光离合器可能就让你踩几节课，光方向盘都让你转一节课，这样的老师，反而能教出来厉害的学生今天说的这个社工培训公司的老总，就是个很厉害很聪明的人，公司开的很大，但是在招生方面，和他的目标差的有些远。

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他一开始给自己定的广告宣传语就是：公司专注社工培训5年，公司信誉好，学员满意度100%，专业专注专心，做有良心的教育……后面一长串，还有一系列口号，还有几百字的资质介绍，实力介绍，价值观办学观等等他已经彻底爱上了自己的企业，觉得自己的企业非常好，这样宣传出去，别人也应该觉得他的企业好呀，可是为什么这么好，人气不够好呢？这就是知识的诅咒，大家有没有发现他的广告，全部都是从自己角度出发卖龙虾的幽默广告语的，虽然他的宣传手册上有学生的照片墙，好评墙，但是那个是后面用来证明用的，没有前面的广告吸引，谁看你后面的内容呀。

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这就好比两个人恋爱，首先你颜值要过关呀，颜值过关了，别人才有机会去了解你的内在，要是颜值这个门槛对方看不上，你即使有内在，别人也不会看，对吧？一个道理后来我们给他提了三个要求：第一，尽量用一句话能将自己公司的特色讲出来，客户只关心你能给他带来什么，不要总说自卖龙虾的幽默广告语己好，对客户来讲，对自己没好处的事情，不关心，听都懒得听。

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第二，尽量数据化，可感知，可量化，要有画面感第三，这个介绍你讲出去，必须六七岁的小孩，以及六七十岁的老人，听一遍就能记住，就能够理解，达到这个要求就好了因为我们部分企业，写的宣传语都非常文雅，自己都要听几遍，静下来思考才能理解，你还指望客户听一遍就能理解？越口语化，其实传播效果更好。

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