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文：番茄年货市场的战火已经点燃，糖点巨头徐福记也做好了“大展身手”的准备小食代近日留意到，徐福记天猫旗舰店1月陆续推出了多款春节家具彩铃来电广告语新品，包括坚果混合礼箱值得关注的是，这也是徐福记首次进军坚果市场小食代今天从徐福记处了解到，坚果礼箱被其视为抢占年节市场的一大“武器”。

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在今年春节送礼消费将较去年大幅反弹的预期下，徐福记还筹划了千万级投入的传播曝光，全力制胜年货市场坚果+糖点首度开卖坚果，徐福记选择以差异化打开市场据悉，徐福记此次一口气推出了9款综合坚果礼箱，每款礼箱都搭配了不同的徐福记经典糖点。

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数据显示，徐福记最新涉足的坚果市场规模和势头都十分理想。英敏特去年发布的中国零食消费趋势报告指，坚果零食仍是市场份额最大的零食细分品类，并在过去5年呈强劲增长之势。

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目前，坚果代表玩家有洽洽、良品铺子和百草味等品牌，这些品牌礼箱的常见搭配为多品类坚果或“坚果+果干”在市面上，像徐福记新推的“坚果+糖点”礼箱并不多见“坚果市场上已有几家独大品牌，且价格竞争较大，此时徐家具彩铃来电广告语福记再推出独立坚果产品已不具竞争优势。

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就我们这一两年市场观察，消费者更喜欢混搭的多品类礼箱，因为可以用一提满足全家人的喜好”该公司告诉小食代，于是其决定发挥多品类糖点的强项，通过灵活组合推出了多款坚果礼箱

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据了解，为满足不同渠道、价格和规格的需求，徐福记综合坚果礼箱做了多价格带布局，产品覆盖100~200元的区间“我们会继续推出综合品类的坚果礼箱，但暂时不考虑推家具彩铃来电广告语出独立坚果产品”徐福记说除了看好市场潜力，徐福记开卖坚果或许也想借此卖出更多年糖。

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来自艾媒咨询的数据显示，在2020年中国网民置办年货品类偏好榜单上，坚果炒货以65.9%的占比位居前列

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对徐福记而言，混合了糖点和坚果的礼箱一方面能向消费者提供更多样、更健康的选择，从而拉动年糖销售另一方面，由于其价格相对普通纯糖点礼箱更高，这家具彩铃来电广告语也有望推高整体销售均价集中火力在上新的同时，徐福记也把火力集中到更核心、更高端的产品上了。

小食代了解到，徐福记今年年货节的产品策略之一为“简化品项，聚焦王牌”徐福记表示，结合市场需求和自身产品强项，其选出的王牌产品有经典酥心糖桶、新年糖桶、好多芝士礼罐、进口奇巧开运礼盒和聚福锦礼综合坚果礼盒。

提及这一策略的考量，徐福记向小食代表示：“多品项、多品类一直是我们的优势然而，在如今卖场排面和推广资源有限家具彩铃来电广告语，且竞争激烈的情况下，必须要聚焦资源才能把主打品推到消费者面前，才能完成购买转换”此外，均价更高的礼箱和礼盒也被圈为重点。

徐福记指出，今年春节最主要的产品创新是推出了多款新的礼箱和礼盒，包括与安慕希酸奶联名的“吃喝搭配”礼盒、与热门卡通IP小黄人合作的奇巧盲盒套装等、主打高端定位的雀巢金装巧克力礼盒等。

值得留意的是，不仅仅在春节，徐福记将开始在全年力推礼箱和礼盒对于以“五福”品类（注：即散糖、散点家具彩铃来电广告语、沙琪玛、散巧、年糖）为主的徐福记而言，这也是一个新尝试“因为除了春节，现在也越来越多电商节日了，更进一步推升了各品类礼箱/礼盒的销售业绩。

”徐福记表示，今年将会围绕礼箱/礼盒做全年的礼赠销售布局，而非以往只聚焦春节时段事实上，这也说明，徐福记拓宽消费场景的新策略正逐步落地该公司总裁苏强去年曾表示，徐福记需加大推动春节之外的更多消费场景的产品销售。

“中国有很多节日，国庆、中秋、端午、还有520‘爱家具彩铃来电广告语妻节’等等，我们有很多可能性去推动其他消费场景下的销售增长”他说千万级投入为了打好今年春节这场仗，徐福记也将发起一轮千万级投入的传播攻势据悉，徐福记今年除了会在电视和户外大屏上线全新的代言人广告，同时会在短视频平台抖音和快手、北京和上海小区的电梯智能屏进行传播。

“这个投入等级和去年相当，但今年春节我们通过媒体组合的优化，曝光量有望翻倍达到数十亿。”该公司说。

小食代了解到，面对如今O2O渠道的加速崛家具彩铃来电广告语起，徐福记今年还将与京东到家合作消费者可通过扫描线下卖场的活动码，集齐五福后便可领取京东到家的30元徐福记购物券可以看出，从新品到传播等的一系列大力投入，徐福记已经摆好了全力冲刺年货市场的姿态。

“ 历经2020年很多人坐困在家的难忘春节，我们对2021春节年货市场还是相对乐观的。”徐福记告诉小食代，出于对中国疫情防控经验的信心，其对今年春节消费保持审慎乐观的态度。

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