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作者｜李金远编辑｜黄志磊随着我国经济快速发展，近两年来，智能化产品品类众多，发展迅速近两年来，可穿洗面奶的广告语戴设备市场规模增长迅猛，而其中又以儿童智能手表最为抢眼不同于传统智能手表市场，小天才在这一细分市场一度比苹果、小米还抢占用户心智。

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中国儿童智能手表市场可以分为三个阶段，2007年-2014年为探索期；2015年-2018年为市场启动期，2019年-2021年为高速发展期，小天才成立于2012年小天才是步步高教育继学生电脑、复读机、点读机后又一儿童产品，这款产品尽管定位垂直洗面奶的广告语、用户集中，这一特点也让其成功在细分市场打开局面。

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IDC数据显示，小天才在2019年成为中国智能穿戴设备出货量排名第四、一度超过苹果的品牌小天才成功的秘诀是：抓住技术红利、独特产品定位、紧随政策与强大的渠道分发能力抓住技术红利小天才的兴起抓住了4G与彼时日趋成熟的移动芯片技术，成为儿童手表领域最具代表性的企业。

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2013年12月4日，中国正式发布4G商洗面奶的广告语用牌照，市场进入4G通讯成熟期，随后小天才于2015年6月发布首款儿童电话手表Y01，小天才引爆儿童智能手表市场4G商用普及为小天才推出孕育了发展基础，2017年6月28日，高通和小天才在世界移动大会上宣布，小天才产品线向4G技术转型并发布基于Qualcomm Snapdragon Wear 2100平台的电话手表Z3，它是业界首批采用Snapdragon Wear 2100平台的儿童电话手表的4洗面奶的广告语G产品，旨在支持4G多模和双向通话功能，并通过Wi-Fi、GPS和4G定位三项技术组合实现可靠的室内和室外定位。

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Counterpoint Research的研究员表示，具备通信功能的儿童智能手表中65%支持4G小天才在2017年推出的Z5因为采用高通骁龙Wear系列芯片，全面支持中国移动、中国联通、中国电信的4G全网通。

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独特定位，解决“用户”痛点相比洗面奶的广告语其他智能穿戴设备强调的“运动”、“智能”，小天才更为突出“社交”与“安全”前者强调儿童社交，解决儿童需求；后者为了儿童安全，直击家长痛点实质上，在智能手表上加好友并不是什么新科技，其他品牌的手表也有同样的功能。

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小天才的独特之处在于其采用了闭环式社交方法，只允许本品牌用户之间加好友，同时不支持微信、QQ等主流App，内置微聊作为社交软件不支持跨品牌加好友的特点让小天才的竞争变洗面奶的广告语为了互斥竞争，令没有小天才的儿童很难融入群体。

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为何小天才可以吸引用户不断进入闭环社交圈？小天才总经理金志江提到，“本分”是步步高和小天才秉持的价值观，专注儿童智能手表虽然市场单一了，也让小天才有了更大专注力对于父母来说，他们更想为孩子找到一个更有针对性的产品，而不是为了买品牌而选择操作更复杂的产品。

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小天才对于儿童而言更易使用，儿童用户体验优于Apple W洗面奶的广告语atch[Leo-H1] 另一方面，安全成为了小天才热销另一大因素，小天才用智能通话+定位满足家长的安全需求儿童安全事故频发，城市环境让低幼儿童面临突发危险，父母需要了解他们的孩子的位置，小天才的定位功能满足室内、室外定位，运动轨迹监测等，进一步放大安全功能。

除了功能外，今年小天才与广东省公安厅签署了战略合作协议，率先上线一键报警功能当孩子遇到紧急情况需要帮助时，使用该功能可快速报警，小天才的数据洗面奶的广告语中心会自动将孩子的当前位置发送至110接警中心，省去了描述位置的麻烦和时间，并且手表会自动发送通知短信给孩子家长，以便第一时间了解情况。

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此外，小天才支持AI智能识物、快速识别并翻译英语单词，智能识别动植物等功能，小天才在完善安全与社交外，又树立起“随身学习手表”的形象，进一步提升家长的消费欲望亿欧向用户调研时发现，部分儿童不存在单独外出的情况，所以购买儿童手表的用处并不大；同时部洗面奶的广告语分学校也因为担心儿童手表影响学习而禁止儿童使用，一定程度上也制约了小天才的销量。

庞大而充满前景的市场从2016年1月1日开始，我国正式施行“全面二孩”政策，儿童用户人口红利释放国家统计局2019年鉴数据显示，截至2018年，我国0～14岁的人口数为23523万人，占总人口数的16.9%。

在国家统计局2019人口数据解读中，2019年末，全国0～15岁人口为24977万人，占总人口的17.8%低龄群洗面奶的广告语体数量的增加，儿童手表的需求也会加大据极光大数据的资料显示，截至2019年2月，儿童智能手表app的用户规模达4630万，较去年同期增长近50%。

2018年出货量为2167万洗面奶的广告语台，2019年出货量为604.5万台成熟且大量的经销渠道小天才另一个成功的原因应归功于渠道步步高在全国布局超过超过18000个终端销售网点，在各省区主要城市设有超过400家服务体验店，服务覆盖中国大陆各级城乡。

步步高借助线下销售网络引爆过复读机、点读机等一系列教育产品，小天才也得到了加持步步高从1995年持续推出教育电子产品，除了强大的渠道外，广告营销也深入人心，以儿童来做代言更能贴近使用群体，同洗面奶的广告语时采用简短精炼的广告语让消费者记忆更加深刻，从而催生购买欲望。

沿袭步步高“大明星、大流量”的营销打法，小天才借知名偶像代言人与广告轰炸的方式，小天才占据了各大卫视以及视频网站演员黄磊与女儿多多、因“爸爸去哪”一炮走红的天天、Cindy都成为其代言人，借助“孩子的明星”进一步放大对儿童群体的影响。

借助已有的“微聊”，小天才在营销端强化了儿童“圈子”属性，小天才大量赞助儿童综艺节目，例如《歌声的翅膀》洗面奶的广告语、《神奇的孩子》，在成人文化圈消失的小天才成功打入儿童心智在各大渠道与综艺节目上，小天才用近乎魔性的广告语：“不管你在哪里，一个电话马上就找到你，没错，就是小天才电话手表”，一再唤醒儿童用户社交需要。

微聊的排他性让小天才成功排挤了QQ、微信的社交可能，圈子文化进一步加深，从而达到消费者在想到买儿童手表时先想到小天才如今，儿童可穿戴市场的竞争愈发激烈，除了小天才这种专注于儿童手表领域的厂商外，还有更洗面奶的广告语多的品牌加入竞争行列中来。

自小天才首款产品上市后，它成功点燃了这一市场IDC发布的中国可穿戴设备市场的报告显示，在2016年小天才电话手表的出货量达到了360万支，仅排在小米之后位居第二，而Apple Watch在中国市场的出货量为只有149万支，位居第五。

而2015年小天才的出货量只有107万支，2016年出货量同比增长234.9%尽管在2019年小天才在中国出货量回落到只能穿戴设备市场第四名，洗面奶的广告语仍有多个巨头与品牌关注这一市场[Leo-H2] 以奇虎360为例，其研发的儿童智能手表在功能上与小天才并无太大差别，在社交方面，使用者可以使用碰一碰进行交友。

与小天才不同的是，360打破壁垒可以“跨界”交友，让使用不同品牌手表的孩子都可以加好友，扩宽了交友范围它还同时支持语音、视频与群聊三种通话方式在通讯方面，360儿童手表也同样支持4G全网通根据2019年第四季度的出货量来看，奇虎360以81.洗面奶的广告语2万台排名第五，市场份额占2.9%，2018年第四季度的出货量为78.5万台，市场份额为3.6%，出货量同比增长3.4%，成为小天才最有力的竞争对手。

步入新智能穿戴时代，仍有多家公司窥视儿童智能手表市场，除了360儿童手表外，华为、小米的米兔、腾讯等多个企业都虎视眈眈，伴随市场成熟度进一步提高，儿童智能手表及相关穿戴设备市场机会将进一步放大。

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