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“男士一生仅能定制一枚”靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买但近日有媒体曝出，其2021年上半年销量最高的FOREVE简短瓷砖美缝广告语R系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。

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广告可御可甜 有颜有料 惩罚整蛊任你选 >>进入直播间与主播亲密互动×图片来源：DR官网截图与此同时，只能定制一枚的营销套路不断翻车，有淘宝店主声称800元就能抹去购买记录日前DR母公司迪阿股份发布的2022年半年度报告也显示，公司营收，净利双双下降。

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DR，要收割不动了？

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800元就能消除记录？提起DR，不少人最先想到的就是两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯开创的“男士一生仅能定制一枚”的营销策略在其官方话术中，称DR求婚钻戒一生仅能定制一枚，男士决定绑定身份信息时，就认定了女士是今生的一生唯一真爱，一辈子不能修改与删除。

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但早在2021年就有网友发帖称，DR钻戒的购买记录花500元就可以消除。彼时，对于“DR钻戒的购买记录花50简短瓷砖美缝广告语0元就可以消除”的说法，客服称并不属实。

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DR求婚钻戒还要求购买产品时，签署《真爱协议》自简短瓷砖美缝广告语愿提交产品受赠方姓名与相关信息，以明确说明购买者将DR求婚钻戒产品赠予谁，此信息接受官网验证查询，以上信息并终生不可修改但有媒体报道称，购置DR钻戒的流程并不像其官方宣传的那么严谨。

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有网友以普通消费者身份尝试购买其产品，发现只需要提供身份证号码即可，甚至不需要购买者出示原件这意味着，购买者可能并非身份证号的真正主人，同一购买者也可以提供多个他人身份证号进行重复购买

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据报道，淘宝上的一家店铺还曾表示，800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元而对于DR所说的不能修改与删除，该店铺老板直言“官方说能的话，戒指还怎么卖呀”他称，可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。

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不过，对于所说的“技术手段”具体是什么方式，他只是称为商业机密，并未透露

成本4000元钻戒卖1.5万值得注简短瓷砖美缝广告语意的是，凭借着一生只能定制一枚的营销，DR钻戒还卖出了超过同行的高价和利润根据DR在2021年的招股书披露，公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售但数据显示，2021年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有9人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。

2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计

但在独特的生产、营销、销售模式简短瓷砖美缝广告语之下，DR的毛利率让同行们黯然失色数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行业可比公司水平2022年上半年，DR整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%。

对比之下，周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%，比2021财年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率约22.16%，同比减少18.3个百分点，几乎腰斩据简短瓷砖美缝广告语悉，DR毛利率吊打一众珠宝大牌背后，是高昂的产品售价在支撑。

根据DR在招股书中公布的产品价格对比，以0.5克拉重的简单款钻戒为例，相似颜色和净度下，竞品售价为18068-27838元，而DR的售价则为25449-32889元，比竞品售价高出数千元。

从具体产品的毛利率来看，2021年上半年，其销售收入排名第一的产品为FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过7简短瓷砖美缝广告语2%。

上半年营收、净利双降不过在今年上半年，DR在却迎来了艰难时刻8月28日晚间，迪阿股份（301177）披露2022年半年报显示，公司上半年营收、净利双降财务数据显示，今年上半年迪阿股份实现营业收入约为20.85亿元，同比下降10.13%；对应实现归属净利润约为5.79亿元，同比下降20.62%。

DR在财报中解释称，2022年上半年，国内疫情对消费者购买意愿及全球供应链产生一定的影响，地缘政治问简短瓷砖美缝广告语题导致的通货膨胀又加剧了全球经济波动的不确定性公司全国门店严格按照政府要求在规定的时间和区域采取暂停营业、缩短营业时间等措施，其中3月近200家门店受直接影响、二季度受影响范围进一步扩大。

疫情导致门店客流下降和消费者延迟购买，使得公司二季度业绩承压而值得注意的是，不仅是DR的用户在流失，其在资本市场上的表现也不如人意。

2021年12月15日，DR母公司迪阿股份在创业板上市，发行价116.88元上市简短瓷砖美缝广告语首日，DR以162元开盘，盘中最高180元，最终收盘165.01元，涨幅41.18%，市值超过600亿元但此后，DR股价便一路下跌，截止9月22日收盘，其股价仅剩下46.32元，市值不足200亿元。

不少在高位买了DR的股民感慨：没有最低，只有更低甚至有股民表示，购买DR股票已经亏损超过100万元来源：北京商报综合自界面新闻、新浪财经、21世纪经济报道END☑ 【和讯股票投资训练营】10天直播授课，简短瓷砖美缝广告语0基础也能学会！

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